¿Cómo hacer un Pitch de tu Startup?

Cuando como emprendedor quieres presentar tu emprendimiento hacia un jurado o hablar con un inversionista (Angel investor o VC) es más fácil, cuando ellos entienden qué es lo que hace tu Startup, es por esa razón que debes ser claro, directo y efectivo (con tono claro e información concisa).

Sugerencias de Hero Startup para su presentación — pitch:

Contar con emoción, pasión la historia, en qué se basa su proyecto, cuál es ese gran problema u oportunidad que busca resolver (conectado a un propósito).

1. El problema/necesidad a resolver

• En esta primera ppt deberá presentar la necesidad o problema a resolver, que afecta de manera directa a un tipo de perfil de cliente.

* Algunos ejemplos básicos:

• (error) A. El problema es la contaminación ambiental que lo causan los desechos de plástico que terminan en la basura y demoran en descomponerse más de 100 años.
• (correcto) B. Los restaurantes de delivery de comida orgánica de zonas urbanas aún no cuentan con recipientes biodegradables y es inconsistente con sus operaciones e imagen.

2. La solución al problema

• En esta segunda ppt presentar la solución, la cual debe encajar perfectamente con el problema.
• Qué es lo que hace de modo diferente y única la solución que estás presentando (la visión única).
  * Siguiendo con el ejemplo anterior:
• (error) A. La solución son envases biodegradables que no contaminen el medio ambiente.
• (correcto) B. Envases biodegradables para los restaurantes de delivery de comida orgánica que reforzarán su propuesta de valor.

3. Equipo que lo conforma y mentores

• En su ppt nro. 3 mostrar quienes integran tu equipo, que han hecho antes (dos líneas) y quienes son los mentores que les acompañan (de qué modo les ayudan).
• Poner las fotos y explicar cómo se complementan.
• Por qué son el equipo mágico que hará realidad su proyecto.

Siguiendo con el ejemplo anterior:

(Error) A.

• Integrante 01: Juan Perez. El Gerente General - Socio Fundador. Ingeniero medioambiental, con dos diplomados, tres conferencias y una maestría en políticas públicas.
• Integrante 02: Rosa Palma. La Gerente de ventas - Socia. Licenciada en administración de empresas, conocedora de los ecosistemas naturales ambientales, docente de ciencias naturales como segunda carrera y ganadora de premio a mejor expositora.

(correcto - sugerencia) B

• Integrante 01: Juan Perez. CTO - Co-Fundador. Ing. Medio ambiente, Master Bioingenniería y 10 años experiencia de desarrollo de nuevos materiales orgánicos.
• Integrante 02: Rosa Palma. CEO & Sales - Socia. Licenciada MBA, 5 años de ventas de productos biodegradables a hoteles y restaurantes. Administradora de empresas, conocedora de los ecosistemas naturales ambientales, docente de emprendimiento y ganadora de premio a la mejor expositora.

4. Mercado potencial (en número de clientes y en dólares)

Es el cuarto slide o diapositiva, aquí deben mostrar la enorme oportunidad que tienen los inversores o jurado para que apuesten por tsu empren dimeinto. La cantidad de clientes que pretendes alcanzar hoy y en el futuro, así como cuanto significa en dinero)

*Para mostrar cuan grande es tu emprendimiento

Pueden usar TAM, SAM, SOM
Pueden/deben mostrar su tracción

Siguiendo con el ejemplo anterior:

<center> (error) A. </center>
Mi tamaño de mercado son todas las personas que compran envases biodegradables desde las amas de casa, los restaurantes y los eventos donde se usa mucho plástico.

[En el fondo no dijo nada]

<center> (correcto - sugerencia) B </center>

• Tamaño actual atendemos a 400 clientes y vendemos al año US$ 400 mil, sólo en nuestra área metropolitana.
• Tamaño de mercado en el país (Chile) 100 mil clientes con potencial ingreso de US$100 Millones.
• Mercado potencial en América Latina (Chile) 90 millones de clientes con potencial ingreso de US$ 9 Billones.*

5. Proyecciones(venta), qué o cuánto y para qué lo necesitan($)

• Proyecciones de ingresos o ventas por lo menos en 3 años. Aproximado rápido, contundente con estadísticas del mercado, pero más que estadísticas la confianza de que ustedes como emprendedores harán realidad estos valores.

• Proyecciones de ingresos o ventas por lo menos en 3 años (no pierda tiempo indicando números “mágicos”, porque no tienen todas las predicciones del mercado, el mismo puede cambiar), ni tampooco será la parte más importante de su pitch, es sólo un aproximado de proyecciones de ventas [eso sí siempre moderado para optimista]

• No olvidar solicitar, qué cantidad de recursos necesitan para poder implementar su idea, para cuánto tiempo, que lograrán en ese tiempo (hitos, metas).

• En qué utilizará el dinero que está solicitando, RRRHH, Tecnología, Expansión, Desarrollo de Inteligencia Artificial, etc.

Estos 5 puntos se pueden mostrar en 5 slides como se muestra en la figura:

Ejemplo de 5 slides con “imágenes” que explican los 5 puntos descritos para el pitch

IMPORTANTE:
Plantilla de Y Combinator Slide a Slide (PPT por PPT) para tu pitch: [Aquí]https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc-seed-deck/) *

En 7 preguntas Michael Seibel de Y combinator explica cómo hacer un pitch.

1. ¿Qué hace su emprendimiento?

Ejemplo, “Socialcam es una aplicación móvil que hace que sea fácil tomar videos y compartirlos con amigos y familiares”.

• Muchos gastan energía tratando de hacer que su idea suene impresionante. Mantenerlo simple es mejor (es preferible).

• Explique lo que hace su startup simple, “predigerido” digiere fácil.

Si tiene problemas para comunicar su producto de manera simple: * Explica como si hablaras con un usuario (puede ser una táctica).

• Ejemplo correcto: “Somos Google. Hemos construido una web con una caja, donde puedes escribir iner cualquier pregunta en esa caja y le mostraremos sitios web que responden la pregunta que realizó”.
  

• Ejemplo incorrecto: “Somos Google. Un motor de búsqueda y organizamos la información del mundo indexando la web” ¡Qué es “indexado” 😱!

Responder ¿Qué hace su startup? l inversor es para dejar interesado inteo al intveresadosor, curioso para que haga preguntas profundas.

DOS. ¿Qué tan grande es el mercado?

Si ingresará a un mercado preexistente (hay datos) que debe investigar usando fuentes confiabes

• Si está creando un nuevo producto, estimr la cantidad de clientes que querrían su producto y calcular cuánto cobrar.

Otro consejo que usa Bill Aulet del MIT para calcular el tamaño del mercado es TAM,SAM, SOM mira más aquí

TRES. ⭐ ¿Cuál es su progreso?

¿Cuál es la proporción entre lo que ha hecho y cuánto tiempo ha estado trabajando en ello?

Debe impresionar cuan rápido ha crecido, cuanto ha producido. Se aplica a startups que tienen una semana o 10 años.

Se valora el desarrollo de productos y los clientes.

CUATRO. ¿Cuál es tu visión única diferencial?

“¿Qué problema estás resolviendo?”, qué sabes sobre el problema que todos los demás no saben.

Esto sale de múltiples conversaciones con los clientes, análisis profundo de los productos actuales en el espacio y, a menudo, experiencia personal.

Por ejemplo:
Gmail. … les dio a las personas suficiente espacio de almacenamiento para que nunca tuvieran que eliminar una conversación.

• Entre el mercado y la visión única, se tiene dos oportunidades importantísimas para mostrar su startup como la mejor.

QUINTO. ¿Cuál es tu modelo de negocio?

Hay dos tipos de Startups (empresas que recién inician): * Las que saben cómo van a ganar dinero y * Las que no lo han descubierto aún cómo ganar dinero.

SEIS. ¿Quién está en tu equipo?

• ¿Cuántos fundadores son y hay algún cofundador técnico?
• ¿Cuánto tiempo se han conocido?
• ¿Todos trabajan a tiempo completo?
• ¿Cuál es la división de capital entre los fundadores (ojalá igual o casi)?

Si tienen credenciales hiper relevantes, también es bueno colocarlo. Ejemplo: estás creando una compañía de cohetes y solías ser el científico de cohetes para SpaceX. (si se está en un espacio complejo o regulado, es importante contar con experiencia para abordar bien esos problemas)

SIETE. ¿Para qué haces tu pitch, qué quieres?

Si quieres que inviertan, pregunta. Si tienes alguna pregunta, entonces pregunta.

Para probar su Pitch: Puede aplicar una táctica que el autor llama “La prueba de correo electrónico”.

• Escriba una explicación de dos oraciones sobre lo que hace su startup y luego envíela por email a un amigo inteligente.

• Pedirle que le expliquen en diferentes palabras.

• Si piden que aclaren, o realizan consultas, eso dice que necesita revisar su presentación.

• Es importante hacer esto por correo electrónico porque no puede agregar explicaciones como lo haría en una conversación.

Recordar al editar sus respuestas debe ser claro.

Conclusión
Al autor le interesa mucho más el progreso, en lugar de las ideas geniales. La mayoría de las buenas ideas no se ven como buenas ideas la primera, por lo que:

• La capacidad que tenga de mostrar el progreso en su trabajo y
• La inteligencia en la forma en que responda esas preguntas.
  Son dos señales muy positivas.

Gran parte del artículo fue tomado del original de Michael Seibel 19 de julio de 2016 (sobre todo los 7 puntos) ver original en ingles aquí

Sugerencias y recomendaciones:

01: La guía para levantar capital de Y Combinator
02: Qué es un Business Angel
03: Aquí se muestra de algún modo cómo iniciar una startup
04: Cómo y cuándo levantar capital ver aquí
05: Conoce 👉 Cómo no fallar con tu Startup